電子書籍からヒントを探れ！

今日は移動中の電車で書いてます。

車内刷り広告に目をやると、桜の名所観光案内が掲載されています。

「やっぱり3月は春を感じさせるなぁ」と、
妙にオヤジくさい感傷にひたり気味の迎客デザイナー酒井です。

では昨日の続きです。

もしお読みで無い方は、先に昨日分の記事を
お読みいただくことをお勧めします。

 

 

 

 

 

 

 

 

では話を進めます。

昨日は電子書籍に私がハマった理由を書きました。

まてめてみるとこうなります。

私が電子書籍選んだ理由

• 保管場所に困っている
• 割引があった
• 読み放題サービスでは雑誌が読める

では、これを事業のヒントにすることを考えてみましょう。

私は純粋に消費者として電子書籍を選んでいるのですが、
このように人がモノを選ぶ際には必ず理由があるはずです。

今回、私が紙の本を買わなくなった理由は
「保管場所に困っている」という、
出版社や著者さんにはなんら関係の無い理由でした。

分かります？

私のように置き場所が無い人にとっては、

いくら装丁を豪華にされても、
新しい企画の本を出してもらっても、
何かキャンペーンで特典があったとしても、
割引をされたとしても（割引の場合はもっと悪くなります。なんせ冊数が増えるので）、

恐らく購入には相当高いハードルが横たわっているため、
やっぱり買わないと思うんですね。

つまりはこういう事です。

「自社の商品・サービスが売れない」

↓

「それはまだ商品のクオリティが低いからだ」

↓

「よし、更に改良した新商品を開発するぞ！」

なんて会議をしてても、全くの無駄になる可能性もあるのです。

私は置き場が無いから紙の本を買わなかったのですから。

このようにお客様に買って頂けない理由とは、
このようにお客様の都合に起因しますから、
必ずしも商品・サービスに問題があるとは限らないって事です。

 

では、読み放題サービスはどうでしょうか？

こちらも業界に与える影響が大きそうですよね？

私の場合は、「雑誌が読める」という理由で
読み放題サービスを契約しました。

これは出版社にとっては、大打撃なように思います。

出版社さんも収益の柱であろう雑誌が売れなくなると、
その企業の存続も危ぶまれそうです。

雑誌広告収入が減少するでしょうし。

もっとも、読み放題サービス業者さんから、
掲載料を徴収できるでしょうから、ある程度は収益が発生はするでしょう。

ただ、出版社のビジネスモデルが崩れてくるのは想像に難く無いです。

では我々のような規模の小さな事業者が、
このことを活かすとしたらどうしましょう？

私ならこう考えます。

「大手の企業が仕掛けてきているサービス（今回なら読み放題サービス）は、
プロモーションにも多額の費用を掛けているため、それなりに普及はするはず。」

「だったら、それらに便乗して収益化の道を探れないだろうか？」

です。

大企業は大量の広告を始めとして、
多くのお客様へアプローチを行いますから、
その中には我々小さな規模で行っている事業に
関心のある方が含まれているかもしれません。

なので、その方に自社の商品・サービスを
告知出来ないかどうかを考えてみるのです。

 

そうすれば今まではご縁のなかった方々と
接触できる可能性が広がりますからね。

今ある現実をどうやって自社の事業に活かすか？

単にネットマーケティングといった発想だけでは、
これから先は厳しいのではないでしょうか？

今日の記事はどうでしたか？

では本日はこの辺で。

最後まで読んで頂きありがとうございます。