あなたが指名買いされるために必要な強みとは？ その1

もし差別化や強み、USPを生み出すのに
苦心しているとしたら、
その前にやる事があるのですが。。。

 

ここ数日、どうも調子に乗りにくいというか、
いつものパフォーマンスを出せていないと
悪戦苦闘している迎客デザイナーの酒井です。

スランプと言えばそうなのかもしれません。

でも、結果は出さないといけないわけで、
そのプレッシャーはとても大きいです。

でもそれがないと次のステージに行けないのだろうと、
物分りが良くなってきたのか丸くなってきたのか。。。

 

では今日は戦略の話です。

まず、戦略について触れておきます。

戦略とは何でしょう？

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ずいぶん漠然とした質問でしたね。

失礼しました。

 

経営論やMBAを履修されている方なら、
学術的な解釈を含めていろいろとご存知だと思います。

 

ただ、ここではそういった意味での正解を
求めているのでありません。

『個人事業主が自分のサービス提供を
軌道に乗せる時に必要なのは何か』

という事を考えていきたいのです。

 

では私が考えている戦略についてお話ししたいと思います。

 

先ほど書いた通り、

個人事業主が起業を成功させるために必要なのは、

「どんなお客様にどんなサービスを
提供するのかを決めること」

「その時に競合するであろう他社との比較を
どう乗り越えるかを予め決めておくこと」

だと言えるでしょう。

 

そうしておかなければ厳しい状況に
なるかもしれないという事です。

戦略があるとはこういうことです。

 

なので端的に言うと、あなたが他社と比べられた時に、

「私は●●なので他の人に比べてあなたの役に立てるのです」

と言えるかどうかがポイントです。

 

少し回りくどい表現になったのでまとめておきますね。

 

個人事業主のための戦略とは、

あなたの顧客に対してどの様なサービスを提供するかを決めること。

その時に競合するであろう他社対して、
どんな良さをアピールできるかを事前に構築していく事です。

 

つまりあなたの強みは何ですか？

という質問に答えることと言っても差し支えないでしょう。

 

 

さあ、あなたの強みは何でしょうか？

 

ここで大半の方が考える強みが、

『スキル、経歴、実績などが他の人より優れている事』

となるようです。

 

間違ってはいないんですが、
高いスキルが強みですとは言い切れないんですよね。

こういったカタログスペック的な要素で比べ合うことは、
私はあまりいい方向に向かわないのではないかと思うのです。

 

例えばこれから行うサービスのスキルがまだまだという方の場合、
強みがないことになってしまいます。

するといつまで経ってもあなたは選ばれる起業家になるどころか、
まともにお客様が現れないでしょうからね。

 

なので次回以降で、
あなたの強みの見つけ方について書いていきます。

 

では今日はこの辺で。

最後までお読みいただきありがとうございます。