【2019年度版】SNS時代の集客法を本質的な考えを中心に解説

【2019年度版】SNS時代の集客法の本質は?

 
これ以上、煽り立てるような集客手法に頼っているとジリ貧になる。
これが今感じている集客をする上での重大な課題です。
 
 
バカデキマーケティングの酒井です。
 
今回の記事はこれからの集客法について、SNS活用がすっかり生活に根付いたことを踏まえて、現在の状況を確認しながら考えていきます。
 
SNSのイメージ

「集客のあり方が変わる」これが結論です。

SNS時代と言われている昨今は、人と人とが繋がりやすくなってきていることで、いろんなことが変化しています。
 
そのことを踏まえた時「自分だけで集客をするのが難しくなる」だろうと考えられるんです。
 
非効率、労力の割には出せる成果が減少する傾向になるだろうとも。
 
 
言い方を変えると、「自分発信の情報だけでお客様の注目を浴びようとしても目立てない」ようになりそうです。
 
つまり、「今までのノウハウやテクニックが通じにくくなっていく」と言えそうなんですね。
 
これは、広告を使うのが古いとか、ブログでの集客がダメになる、といった表面的な話ではないんです。
 
 

手段と目的を明確に!

広告を使う方法がどうこうというのは、手段の話です。
 
私がここでお伝えしたいのは手段の新旧ではないです。
 
 
「自分の都合のいい情報」
 
とか
 
「輝かしい過去の実績」
 
で、人の目を引くのが難しくなるということです。
 
 
 
 
今までの集客の基本的な考え方は、
 
「私はどんな業者よりもいい商品・サービスを提供しています!」
 
アピールしているだけです。
 
 
そして伝える手段として「広告」とか、「ブログで発信する」とか、「SNSでいいねを増やす」などといった方法を使っているだけです。
 
 
でも、もはや考え方自体がソーシャルではないのです。
 
その辺りの意味が分かって来られると、今後行うべき集客自体が大きく変化してきます。
 
 
ではソーシャルな考えでの集客とはどんな集客なのでしょう?
 
 

ソーシャル集客

その答えの一つだと私が考えているのが、弊社の社名にもなっている「迎客」です。
 
 
迎客とは、集客本来のあり方だと確信しています。
 
 
『集客とは、人を集めるということ』
 
乱暴な言い方をすれば、自社の都合に合わせて人を集めてそこでセールスをすることが狙いの行為です。
 
なので「今すぐに契約を!」という話になりがちです。
 
 
そして、「今すぐに購入・契約したい」という方と徐々に会えなくなってい傾向になりがちです。
 
すると、どういったことが起こるでしょう?
 
 
つづく・・・

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