第39回 番外編「お金は後からついてくる」ってきれいごと？
「お金は後からついてくる」
ってきれいごとなんでしょうか？
今回の物語の力で一歩先行くWEBマーケティング講座は
39回目になります。
番外編として、成功法則？にメスを入れてみます。
よくありますね？
『お金のことを考えずに真面目に働けば
お金は後からついてくる』
といった考え方が。
日本人にはなじみのフレーズでしょう。
では果たして本当に真面目に取り組んでいれば
売り上げが上がっていくのでしょうか？
どう思います？
私は
「お金が後からついてくるようにするのが本来のビジネス」
と断言できると思っています。
つまり「お金が後からついてくる」ようなビジネス以外は
マズいんじゃないの？ってことです。
ビジネスの本質は、提供した商品・サービスにへの
対価を得ることですから、
稼ぐのではなく稼がせてもらうのが本来の姿だと思います。
言い換えれば売り上げアップをするのではなく、
結果的に売り上げがアップ出来るような行動をする。
これがビジネスだと私は考えています。
決して「自分の力で売り上げを上げられた」
などと思わない事です。
お金を払って下さったのはお客様の意志ですから。
常に意識するのは、
自分が提供している商品やサービスが、
「お客様から頂いている金額以上の価値を
感じてもらえているのか？」
この部分が大切だと言えるのではないでしょうか。
さあそこで、ふと考えるとこんな疑問が出てきます。
「そんな話はきれいごとでしょ？」
確かにきれいごとだとも言えますね。
「なんだかんだ言って多少強引に売り込んだ方が売れるからね」
確かにその時のこちらの勢いにほだされて
買っていただける方もいるでしょう。
その場の空気に従ってしまう方が。
でもその時に絶対にしては
いけないことがあると考えています。
それは自分の都合で成約を強要しないこと。
私は「自分が稼ぎたいから商品を買ってくれ」
という人からは買いません。
なぜその人のために私がお金を
払わないといけないのか納得できないからです。
「心の底からお客さんのために良いと思うので勧めています」
という場合と、自分の売り上げのために勧めている方は、
その違いがわかりますからね。
屁理屈といえばそうでしょうが。。。
でもこうした根底にある事業者の考えは、
マーケティングの様々な場面で滲み出てくるんです。
『自分のために売ろうとしているだけなのか』
『本当にこちらのためを思って勧めてくれているのか』
この違いを伝えることで
売り込みではないセールスができると考えています。
私はあまり自分のサービスを告知もしないのですが、
それが自分のスタイルなので特に気にしていません。
私の場合は、継続してのアドバイスプランに
お申込みいただているので、購入してもらってからも
お付き合いが続きます。
自分都合だけなら化けの皮は剥がれてしまいますからね。
こういったことが企業理念とでもいうんでしょうか。
ぶっちゃけて言うと、あまり深く考えなくても
いい話のようにも思えます。
でも多くの方とお話をする中で、
「この人は自分の都合を押し付けているな～」
と感じる人と
「こちらのことを考えて提案してくれているな～」
と思える人がいることが分かってきました。
起業しているといろんな人からセールスがかかりますが、
多くはこちらのことをあまり考えていないように思えます。
大きな組織の場合は事情があるからでしょうが、
その事情を私に持ってこられても困ります。
これまでもこの考え方を貫いてきていますが、
お陰様で信頼いただいている方も多くおられますから、
決して悪い考え方ではないと思うんですが、
どう思われます？
では今日はこの辺で。
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